美的空调广州再“亮剑”
编辑：武汉美的空调维修 发布日期：2014-04-24 10:36:53 浏览： 经历了2012年的调整期、2013年的恢复期,2014年美的空调再次进入爆发期。来自产业在线的最新数据显示,美的空调3月份总销量428万台,同比增11.2%,已经跃居市场第一。广州美的总经理杨军日前接受新快报记者专访时透露,美的空调广州地区今年以来累计零售增长超过200%,仅此前两周的促销就实现了近14万台的销量。“空调市场是‘打’出来的”,就像《亮剑》中李云龙一样,杨军把每一次大型促销都看成一次战役来打。非传统“打”法
继4月11日“一年疯抢一次”和4月18日“5·1提前‘价’到”两次大型促销后,广州美的空调的促销步伐并未停歇,明天(4月25日)“5·1‘价’到”促销活动将正式展开。一个月接连三次大型促销,这在此前业界从未出现,广州美的是不是疯了?
“要把广东变成美的空调的海洋!”这是杨军本月初发在微信朋友圈中的一句话,配的图则是国美、苏宁、广百电器、日美家电连锁、松厦冷气、鸿基家电以及众多专卖店和路牌广告中铺天盖地的美的空调海报。
“今年对渠道的投入比过往任何一年都要大。”杨军向记者坦言,仅过去两周的促销活动,广州美的用于宣传和经销商利润保障上的投入就超过3000万元。而大投入也带来了大产出,据记者了解,4月11日这一轮促销广州美的空调卖出接近6万台,4月18日这一轮促销则超过7万台,三月份准备的20多台5亿多元的货源已经全部清空。
“库存周转加快,经销商更有干劲了。”在记者采访的一个半小时中,杨军的手机不断响起,“要不就是想多要货的,要不就是想加盟卖空调的。”杨军告诉记者,目前广州地区经销商数目有1000多家,同比去年增长了30%,今年的目标是达到1500家。
产品品质是核心
近年来,家电市场环境在发生着显著而深层次的变化,大规模的市场增量时代已经告一段落,“更新换代”和“二次购买”成为了绝对主流。空调企业的增长,绝对不能再依靠粗放的规模增长,必须转变为实现消费者价值基础上的“产品溢价能力”的进步。
对于美的空调今年的大爆发,杨军认为主要有三点原因:一是内部组织变革后泡沫少了;二是“一晚1度电”为代表的明星产品获得市场认可;三是资源投入较以往明显加大。杨军表示,美的空调在市场策略上非常清晰,首先还是强调把产品做好,产品的品质上去了,品牌才能打响,“比如我们最低耗电仅1度的‘ECO节能’系列,占到了美的空调全部销售的一半以上。”中怡康数据显示,美的空调ECO节能系列悦弧(35LB)长期高居全行业所有空调畅销型号榜第一名。
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